מצא מה מניע אותם
אולי באמת תרצו לקצץ בהוצאות כדי שתוכלו לצאת לחופשה… אבל מה אם לבן הזוג שלכם לא באמת אכפת מחופשה? אתה לא יכול להכריח סוס לשתות, זוכר? אם הם לא מעוניינים לצאת לחופשה, למה שהם ירצו לוותר על סיבוב גולף או לצאת לארוחת ערב השבוע? הפרס לא שווה את ההקרבה עבורם.
לעולם לא תוכל לכפות מוטיבציה על בן / בת הזוג שלך. (מבזק חדשות: ככל שאתה מתאמץ יותר, ככל הנראה זה מרחיק אותם) הדרך לגרום להם לפעול היא לגלות מה מניע אותם!
לפעמים אדם יכול להיראות כשאנן או אדיש, אבל באמת שהוא נלחץ מדעתו, המום ולא יודע מה עוד לעשות מלבד להתהפך ולשחק מת על זה. מכיוון שאתה לא יכול לכפות עליהם את המניעים והאינטרסים שלך, עזור להם לגלות את שלהם ותתחיל לראות פעולה!
איך למצוא מה מניע אותם?
שוב, אתה חייב לשאול! הנה דוגמה איך השיחה יכולה להיראות:
אתה: “עכשיו כשאני יודע מה אתה חושב על המצב הפיננסי הנוכחי שלנו (כי שאלת בשלב 1 למעלה), מה אתה רוצה לעשות/להשיג? מה מניע אותך? אם הכסף לא היה עניין, מה היית רוצה יותר מהכל?” (אתה יכול לשאול שאלה דומה כדי לעזור להם לבקש מהם אם הם מבולבלים.)
בן זוגך: (מדבר בזמן שאתה מקשיב.) דוגמאות: “אני רוצה לנסוע לאיטליה.” “אני רוצה לבנות בית.” “אני רוצה מכונית טובה יותר.” “אני רוצה לקבל טלוויזיה חדשה.” “אני רוצה להיות מסוגל לעבוד פחות.” “אני אוהב לשחק גולף.” וכו.
אתה: “אוקיי, מה שאני מבין זה שאם כסף לא היה בעיה, היית רוצה ____” (חזור על מה ששמעת אותם אומרים, כפי שנלמד בפוסט תאריך הכסף). “האם זה נכון?”
בן/בת זוגך: (מאשר או מתקן.)
אתה: “בסדר מעולה! אז אתה רוצה ___ (טלוויזיה חדשה, נניח). “איזו טלוויזיה היית רוצה?” (בקש ממנו לחפש את זה איתך באינטרנט ולקבל הערכת מחיר.) “הטלוויזיה הזו עולה 4,000 ש”ח. בואו נתפשר. אתה עובד איתי על הידוק וארגון הכספים שלנו, ואנחנו נכניס טלוויזיה חדשה לתקציב. עִסקָה?”
בן/בת זוגך: “כמובן! בהחלט! אתה גאון! אני אוהב אותך כל כך מותק! אתה האדם הכי טוב על הפלנטה”
ברגע שיש להם מטרה, הכאב, הלחץ וההקרבה המעצבנת שמגיעים לפעמים עם חיסכון בכסף הופכים פתאום לאתגר מרגש. טא-דא!
תן להם מה שהם רוצים
אם אתה באמת, יותר מכל, רוצה שבן זוגך יקבל מוטיבציה וירצה לשנות… הקל על השינוי! עזבו את הגאווה וה”הוגנות”, ועזרו להם להשיג כל מה שהם כל כך רוצים. ברגע שהם ישיגו מטרה מרכזית שהציבו לעצמם, תראה חומות נופלות ושינוי לב מתגבר עליהם. בפעם הבאה, זה יכול להיות תורך לעבוד לקראת רצון או מטרה. תחילה התמקד בהם, הזמן שלך יגיע.
דוגמא אישית:
בובה מאוד רצה אופני שטח. הוא כל הזמן הזכיר אותם, קנה עליהם מגזינים, דיבר עליהם עם חברים, אפילו צפה בסרטוני יוטיוב על אופני שטח. ככל שהוא דיבר יותר, התעצבנתי יותר וחשבתי, “אופנועי שטח? אתה צוחק? כל כך אנוכי! אנחנו בקושי יכולים להרשות לעצמנו חיתולים ואתה מבזבז זמן לחלום על אופניים שרק אתה תוכל להנות מהם?”
יום אחד סוף סוף התחכמתי. בפעם הבאה שהוא הזכיר שהוא רוצה אופני שטח אמרתי, “אוקיי, אתה יכול לקבל אופני שטח.” הוא עצר על עקבותיו. “בֶּאֱמֶת?” הוא אמר בחוסר אמון המום. “בהחלט. אתה מוצא דרך להרשות זאת לעצמך, וזה הכל שלך.”
מעולם לא ראיתי אותו עם יותר מוטיבציה. הוא תמיד היה חסכן, אבל זה בהחלט הצית אש חדשה תחתיו! הוא התחיל לארוז ארוחת צהריים לעבודה כדי לצמצם באכילה בחוץ, הוא עבר בבית ומכר מגברי גיטרה ישנים, רהיטים, בגדים ישנים ואלקטרוניקה. אפילו דברים שהוא עדיין השתמש בהם, הוא מכר במזומן כי הוא בחר את אופני העפר על פני הפריט הזה.
תוך זמן קצר הוא חסך מספיק כדי לקנות אופני שטח משומשים שהוא חקר בקפידה, סחר חליפין וניהל עבורם משא ומתן. זה הדבר האהוב עליו בעולם, והוא דואג לזה כאילו זה התינוק שלו.
איך לעשות את זה?
כשאני אומר “תן להם מה שהם רוצים”, אני לא מתכוון “רוץ לחשבון הבנק שלך וכתוב צ’ק”. יחד, מצאו דרכים להרשות לעצמם את המטרה שלהם!
